惊爆价15800元/㎡起”,近日位于金湾航空城的龙光玖龙府打着这个“超劲爆”、“超低价”的口号为自己周末的开盘赚足了眼球。

  开盘起价15800元/㎡ 现场去化仅40%

  5月13日下午3点,位于金湾航空城的龙光玖龙府于售楼部正式开盘,此次开盘推1、3栋共287套住宅,户型包括99㎡的三房、118㎡四房和132㎡四房,其中1栋为楼 王单位,毛坯均价1.8~2.2万元/㎡,3栋毛坯均价1.5~1.9万元/㎡。此前,楼盘销售打着“惊爆价15800元/㎡起”的口号揽客,吸引了许多刚需客的目光。

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  下午1点15分,编辑抵达了龙光玖龙府的开盘现场,现场约200名认 筹客户已排起队伍陆续准备入场,现场一中介就向编辑表示此次开盘均价在18000元/㎡左右,之前说的15800元/㎡的户型的楼层都不是特别好。下午3点左右,现场开始选房。据编辑了解,截止下午五点,项目成交共116套,去化率达40%左右。有业内人士就向编辑透露,此次项目开盘基本为珠海本地客户,少数外地客户,大部分都是以自住为主。

  现场客户:开盘价格优惠 片区升 值空间大

  此前优惠信息放出时,有网友就因为没有购房资格显得很无奈,“此次开盘价格给力,可惜在珠海没有5年社保或个税”,该网友说道。现场一位客户在接受采访时向编辑表示,“目前航空新城规划很好未来升 值空间大,而且楼盘处于核心地段,位置优渥值得投 资。”另一位客户也说道“今年珠海限购以来市场氛围不好,许多楼盘价格都比 较优惠,正是买房的好时机,所以选择在这个时候入手”。

  编辑在现场也看到了一对本地的年轻夫妇在认真地计算着价格,据他们表示,目前这个价格相对周边其他楼盘来说比较优惠,是他们能承受得起的价格,“两个人咬牙牙把房子供下来,以后算起来也可以说是百万富翁了”,丈夫戏称道。

  市场预期差 低价优惠成开发商促销利器?

  无独有偶,位于中山坦洲的锦绣国际花城也于今日开盘,该楼盘同样推出了低价优惠来吸引客户。在如今楼市调控收紧之下,开发商放出优惠价格揽客的行为究竟是个例还是风潮?针对此现状,编辑也采访了左岸控股董事长李炳亮。李炳亮解释道,每次调控,必然有其存在的道理及目的。历次调控的力度与广度,均不是以压制房地产发展为目的,而是纠偏为主,希望达到维持健康、稳定、可持续性发展的目的。

  李炳亮认为,本次调控肯定是珠海历史上最严厉的,个人认为其存在特殊的供求背景,以及受到国际货币及金融市场的影响,并为适应中国经济现状调整的需要而实施的阶段性政策。从本次力度及广度看,影响是有的,会在一定时期内压制成交量,进而打乱部分开发商的资金计划,从而不得不釆取有选择性暗降、特价、减配、分期付款、补贴等各种手段去促销。但希望客户千万别误读市场,这种政策的背后,并不意味开发商对行业未来的悲观,特别是对于具有战略的品牌上市房企来说,更应该看作是战术性阶段营销调整而已,目的恰是看好未来,以价取量,获得更多的现金去争夺未来的更大的市场的常见手段而已。

  除此之外,李炳亮也表示,同时市场也应该看清,一般的价格调整,肯定以相对品质较差的产品来试探市场,比如低楼层、西向、滞销户型、临街噪音大等,而优质户型是不可能优先调整的。在市场受调控导致量跌阶段,精明及眼光独到的客户会知道,其实这也是购买优质区域优质地段优质产品的最好时机,所以往往市场上极少数高性价比的优质产品,这个时候相反会比未调控时期更热销,因为调控时期的观望氛围下,这类项目的真实价值被严重压制,而一旦政策放宽、市场回暧,这类物业最终还是回调真正的价值,这种回调的幅度才是最大的,也就是资产价值最大化。“所以,无论是卖方,还是买方,均需理性思考,决定房地产最终价值的,不是眼前的政策,而是这个城市的未来”,李炳亮最后补充道。